Lançada em setembro de 2020, em plena pandemia, a Sell and Go é o primeiro ibuyer do mercado imobiliário português. Desde o início da sua atividade, já realizaram mais de 2000 avaliações de imóveis, sendo que, atualmente, avaliam cerca de 100 imóveis todos os meses.A informação foi dada por Francisco Bélard, Diretor Comercial da Sell and Go, em entrevista à Vida Imobiliária, que sublinha que a Sell and Go «não é uma agência imobiliária», mas sim uma «proptech – instant buyer».Com o objetivo de «simplificar a vida a quem quer vender a sua casa», a proptech portuguesa conjuga «modelos sofisticados de avaliação com uma robusta base de dados de transações realizadas para determinar, com precisão, o valor de mercado da casa em questão. O nosso objetivo é ser uma solução de mercado que torne a venda de um imóvel um processo simples e rápido. Uma vez que não existem intermediários no processo, o valor da oferta é exatamente o valor que o cliente receberá na sua conta na data da escritura», refere o Diretor Comercial da Sell and Go.«É um negócio ainda embrionário e que não é de escala. Esta tem sido uma fase de investimento na afirmação da marca»Em termos de propostas analisadas, mais de 2000 avaliações de imóveis, «a taxa de conversão de avaliações ronda os 10%, mas acreditamos num rápido crescimento no futuro». Atualmente, Francisco Bélard confirma que a Sell and Go compra «apenas imóveis residenciais e, caso seja necessário, avançamos com obras para mais tarde colocar novamente à venda».Ao referir que a startup portuguesa foi pioneira «num mercado que ainda está a dar os primeiros passos em Portugal, mas é já muito é exigente e obriga a um serviço de qualidade», Francisco Bélard frisa que os dois primeiros anos, em termos de investimento, «têm sido muito desafiantes», pois «realizaram um importante investimento em termos de estrutura e operação e estamos a investir na afirmação da marca. Temos uma estrutura de capital que nos permite acompanhar a evolução deste modelo de negócio».Uma antítese dos negócios feitos através de outros players do ramo imobiliárioAo ser questionado sobre o atual modelo de negócio da empresa, Francisco Bélard, revela que a empresa acredita num modelo que permite evitar um conjunto de incertezas e de outros processos, como por exemplo: «a incerteza em relação ao valor final de venda; inúmeras visitas até a venda ser concretizada; comissões de venda associadas; incerteza em relação aos prazos de venda; venda não garantida».A empresa apresenta uma primeira oferta no prazo de 48h (2 dias úteis), e, de forma a agilizar o processo, sugerem que «o cliente no seu pedido de proposta nos envie fotos e a caderneta predial do imóvel». Caso o cliente aceite a primeira oferta, a Sell and Go agenda «uma única visita ao local e de seguida apresentamos uma proposta final em poucos dias e em dez dias úteis a transação pode estar concluída».Destacando a rapidez como «a maior vantagem» deste processo de aquisição de uma determinada propriedade, Francisco Bélard refere que o «modelo tradicional é mais demorado e mais dispendioso. A venda de um imóvel à Sell and Go significa que poderá vender o seu imóvel sem comissões de intermediários, depois de apenas uma visita e num prazo de 10 dias úteis».O objetivo de ser um parceiro de referência na venda de casasO Diretor Comercial da Sell and Go, enquadrou também a maior parte dos perfis dos clientes da proptech portuguesa, nas seguintes descrições: «Deslocalização - Pessoas que estão num processo de mudança de trabalho, de cidade ou de país; troca de habitação - Pessoas que precisam de uma casa maior (ou, em alguns casos, mais pequena) e que precisam de vender a sua habitação rapidamente para ter liquidez que lhes permita concretizar o negócio, evitando por exemplo que possam perder o sinal que já adiantaram; Seniores - Pessoas mais velhas que deixam de viver nas suas casas (vão viver com os filhos ou em instituições); Heranças – Pessoas em processo de partilhas».«Estamos sempre a expandir e a adaptar-nos ao mercado imobiliário»Ao ser questionado sobre se no futuro está prevista a chegada da Sell and Go a outras cidades portuguesas, Francisco Bélard reforça que «estamos sempre a expandir e a adaptar-nos ao mercado imobiliário. No futuro podemos incluir novas localizações». De recordar que, atualmente, a proptech compra e vende imóveis nos distritos de Lisboa, Porto e Setúbal.Fatores como a inflação em máximos históricos, taxas de juro a subir, custos de construção a aumentar e escassez de materiais, são alguns dos fatores a ter em conta «para quem quer comprar casa, mas também para quem já adquiriu um imóvel», refere o Diretor Comercial da Sell and Go. Em qualquer uma das hipóteses, «quer seja ir viver para o interior, onde o custo da habitação é mais barato ou, mesmo, trocar a casa por uma mais pequena», Francisco Bélard enfatiza que «a rapidez com que se vende a casa é extremamente importante e, por isso, acreditamos que a Sell and Go pode ajudar os portugueses nesta fase».
