Foco e consistência: o caminho para o setor imobiliário em 2024

2023 trouxe-nos um conjunto de fatores que resultou numa quebra da procura em alguns segmentos e consequente redução no número e volume de transações, no entanto não gerou uma descida dos preços, pelo contrário. Embora os operadores fossem antecipando essas situações, a dimensão do impacto real foi por vezes inesperada.À medida que nos aproximamos de 2024, assistimos a um alívio da pressão inflacionista e a alguns sinais que as taxas Euribor poderão descer no próximo ano. Apesar da incerteza que ainda se coloca na evolução macroeconómica, acreditamos que 2024 trará menos disrupção a este nível e que se poderá começar a falar em retoma dos níveis de crescimento verificados em anos anteriores.No que diz respeito ao desenvolvimento do setor, a convergência entre a inovação tecnológica, a procura crescente pela sustentabilidade, a atenção às reais necessidades da sociedade portuguesa e estratégias de investimento são elementos-chave que continuarão a moldar os projetos imobiliários e a construção, não só em 2024, como nos próximos anos. Porém, importa cruzar as exigências de um setor que se quer modernizado, com os desafios que os promotores têm enfrentado para colocar imóveis a preços competitivos no mercado.A elevada taxa de esforço nos financiamentos bancários e a redução do poder de compra criaram um desafio significativo. O desencontro entre a oferta de imóveis, principalmente no segmento médio de preço, e a capacidade financeira das famílias impactou muito a dinâmica do mercado, sustentando a subida de preços, sem que se assista, no curto prazo, a medidas para inverter esta tendência. Este cenário proporcionou um elevado crescimento do negócio da intermediação de crédito, por via das renegociações, que se irá manter este ano.A verdade é que a última década sofreu um choque na oferta, construiu-se francamente menos que na década anterior. É crucial olhar as políticas fiscais e criar condições para um real acesso à habitação. Por outro lado, também os últimos 10 anos proporcionaram um ambiente único para o mercado imobiliário, marcado por um crescente interesse por parte de investidores nacionais e estrangeiros. O espírito empreendedor e a capacidade de adaptação da Mediação Imobiliária e dos seus profissionais têm sido fundamentais e vão continuar a ser um forte impulso no sucesso do setor. Enquanto muitos ramos de atividade enfrentaram dificuldades, o imobiliário não apenas sobreviveu, como floresceu, adaptando-se aos novos padrões de compra e às circunstâncias.Face a estes desafios, é necessário que os profissionais do imobiliário tenham uma abordagem estratégica e propositada, de forma a conseguirem antecipar, avaliar opções e responder de forma ágil, ajustando atividades e estratégias quando necessário.Os consultores imobiliários, peça central do setor, são profissionais cada vez mais especializados pelo que continuará a ser fundamental não só a formação adequada, como o apoio ao desenvolvimento do seu negócio. A natureza relacional do negócio obriga cada vez mais a ter uma base de dados organizada e para isso é importante terem as melhores ferramentas tecnológicas, de informação e de formação que ajudem a mantar e reforçar as relações com os seus clientes. Não é só necessário entregar uma proposta de valor diferenciadora, é fundamental serem a referência local, o apoio e o expertise que permite que os clientes naveguem de forma tranquila naquele que é sem dúvida o seu maior investimento financeiro. Na KW acreditamos que quanto mais cedo os consultores implementarem esta visão no seu negócio, mais rapidamente chegarão ao outro lado, ultrapassando este momento do mercado, com um negócio ainda mais consolidado.Olhando para o futuro, a prosperidade do setor não será apenas medida pelo número de transações, mas também pela capacidade de antecipar, inovar e encontrar soluções para as diferentes necessidades, sejam elas de habitação ou de investimento.

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