Já se questionou? Se não, respondo com duas palavras: Personal Branding. Abre portas para a sua contratação, sendo a forma como irá estabelecer uma relação com os seus potenciais clientes e, acima de tudo, como vai criar confiança. Para os consultores imobiliários, em particular, uma marca pessoal forte é essencial, pois é quase impossível expandir e garantir a longevidade do negócio se ninguém, na sua zona de influência, souber quem é ou até reconhecer o seu nome. É extremamente difícil conseguir novos clientes sem uma reputação forte que seja apoiada por depoimentos genuínos e referências regulares de clientes satisfeitos.É certo que desenvolvemos uma panóplia de suportes, ferramentas e padrões de marca que servem de apoio ao consultor e aos seus negócios, e que devem usar e abusar das mesmas, mas o facto é que estes materiais não fazem parte da sua marca pessoal. Afirmo, sem qualquer problema, que o personal branding de um consultor imobiliário é a forma como gera Leads e aumenta o seu negócio e que é, também, uma forma consciente e muito deliberada de construir uma reputação (a sua) no setor.E agora pergunto-lhe: como é que quer ser conhecido na sua zona de atuação? A resposta, a sua reputação, será sinónimo da sua marca pessoal. Esta vai combinar as suas crenças com as suas práticas de negócios (negociador mais duro, mais compassivo, que estabelece rapport, aquele que é um especialista naquela zona de residência, entre outros que poderia mencionar) e, é para isso que as pessoas se voltam quando procuram um profissional imobiliário.Então, se quer ser detentor de uma marca pessoal imbatível esteja atento ao que se segue:Seja autêntico - descubra exatamente o que o torna fascinante, mas é a si mesmo não aos outros (sim, é mesmo isto que quero dizer). Construa a sua marca assente nos seus verdadeiros pontos fortes.Foco - Defina a sua marca tendo em conta um determinado nicho. Para quê? Para que se possa conectar com as mentes daqueles que vai pretender influenciarSlogan - Trabalhe no desenvolvimento de um USP (unique selling proposition) e espelhe-o através de um slogan conciso e memorávelPerceba os trigger points ou pontos gatilho - As pessoas compram casas com base em sentimentos e no que essa compra significa para as suas vidas. É certo que adoram saber números, eficiências, “estatísticas”, mas não vão ser estes factores que os vão fazer comprar efetivamente uma casa. “Mergulhe” a fundo e tente compreender emocionalmente o que as move e ajuste a sua estratégia em consonância.Uma boa foto - Uma marca pessoal é fortemente baseada nos recursos visuais, por isso tenha uma foto que “transborde” confiança e simpatia. Publique-a nas suas redes sociais e torne-a na sua assinatura visual. Se não tiver, não invente, e contrate um fotógrafo profissional.Conteúdo - Depois de decidir quem é, partilhe o que sabe. O seu conteúdo será a “chave” para transmitir essa mensagem que no fundo é a sua marca. Useconteúdos interessantes que desafiem o status quo de um setor que ainda prima por ser um pouco tradicional.Rede de contatos - Use as redes sociais para alcançar e estabelecer relações com novos parceiros de negócios e potenciais clientes. Mas não se foque apenas nos negócios. Certifique-se de que as pessoas o conhecem e confiam em si e na sua marca antes sequer de terem em mente a necessidade de um imóvel. E quando o fizerem, sabe o que vai acontecer? Vai aparecer imediatamente nos seus pensamentos (Top of mind) como uma referência para eles ou para os outros.E este seria um tema que daria “pano para mangas”, mas, em suma, para construir uma marca pessoal bem-sucedida e duradoura não se esqueça de ser consistente, ser diferenciador e, claro, estar disposto a falhar – a evolução é feita através de tentativas-erro, desde que saiba tirar as elações e aprendizagens devidas.