Mitos no imobiliário na era pandémica

Os consultores imobiliários são todos iguaisUma afirmação que já ouvi centenas de vezes quando digo que trabalho no mercado imobiliário. Não só não podia ser mais errada como acaba por ser ofensivo para uma profissão que deu um salto qualitativo incrível nos últimos anos. Não há um consultor igual. Cada um tem uma proposta de valor diferente baseada na sua experiência, valências e serviços que oferecem. As marcas que representam, a sua zona de posicionamento, tipo de cliente que trabalha e personalidade são ainda outras características que os diferenciam. E se trabalham como consultores imobiliários diferenciem-se o máximo possível.Os novos consultores não sabem o que fazemNuma altura em que vemos bastantes profissionais competentes a pensarem numa carreira no imobiliário preocupa-me que se pense assim. Não é porque sou novo numa determinada profissão que sou inexperiente. A maior parte das marcas investe muito em formação e, falando da realidade da Zome, que é a que conheço melhor, têm um acompanhamento ímpar por parte da estrutura da empresa, que os torna preparados para tratar do processo de compra e venda após as longas formações iniciais. Para além disso muitos destes profissionais traz já um conjunto de competências das suas vidas profissionais anteriores que não desaparecem de um dia para o outro.Quanto mais baixa a comissão melhorEste está muito relacionado com o primeiro. Se eu acredito que os consultores imobiliários são todos iguais então o melhor é escolher a comissão mais baixa. Errado! Quando oiço isto pergunto sempre se também vão ao médico mais barato. Vai-se receber por aquilo que se pagou. Uma comissão baixa demonstra o compromisso de um consultor na promoção de um imóvel. Se vender, vendeu, mas regra geral não há um estudo de mercado cuidado, um plano de marketing personalizado e um acompanhamento profissional durante todo o processo. De que é que me interessa ter uma comissão baixa se não consegui vender o imóvel ou se recebi menos do que poderia ter recebido se tivesse um bom profissional ao meu lado.Poupo dinheiro se vender a casa diretamente (FSBO)“Ponho a casa à venda em um ou dois portais e já está!”. Se está a ler isto é provável que já se tenha cruzado com este tipo de pessoas. O processo de venda de um imóvel é altamente complexo. A maior parte dos proprietários não tem os conhecimentos e o apoio (comercial, jurídico, bancário, marketing, entre outros) para o fazer, para além de que muitas vezes acabam por fixar o preço demasiado alto, devido ao envolvimento emocional com o imóvel.É preferível fixar o preço mais alto para deixar espaço para negociaçãoColocar um imóvel com um preço demasiado alto pode prejudicar gravemente a possibilidade de o vender futuramente. Regra geral isto vai causar frustração e prolongar o tempo do imóvel no mercado. Os compradores hoje em dia são mais educados e têm mais informação. Para além de excluir o imóvel de possíveis intervalos de pesquisa a maior parte dos compradores não vai considerar o imóvel porque sabe que está demasiado caro. No mercado atual, em que os preços tendem a sofrer um pequeno ajuste, isto é ainda mais grave.O mercado imobiliário tem sido alvo de uma enorme profissionalização nos últimos anos, e cabe a todos nós desmistificar estas ideias enraizadas que prejudicam a imagem de um mercado estrutural para o país.

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