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2013-03-13
«É preciso produzir aquilo que se vende, e não vender aquilo que se produz»
Num mercado cada vez mais competitivo, exigente e sofisticado, o marketing estratégico, em paralelo com o marketing operacional, assume cada vez mais importância na gestão e desenvolvimento de empresas e de projetos imobiliários.Produzir o que se vende, em vez de se vender o que se produz, é hoje um imperativo da atividade económica e é isso mesmo que o livro demonstra e ensina.Partindo dos conceitos gerais de marketing, para a sua aplicação no sector imobiliário, numa lógica estratégica e numa logica operacional, efetuo neste livro uma caracterização do mercado imobiliário e dou a conhecer  todos os instrumentos que hoje estão ao nosso alcance para o estudarmos e efetuarmos um plano estratégico para o desenvolvimento de qualquer atividade imobiliária. O livro dedica ainda uma componente importante na análise das decisões estratégicas do marketing mix do produto imobiliário (Produto, Preço, Promoção e Distribuição), cujos aspetos relevantes que devem ser tidos em conta na sua definição, são detalhados em capítulos próprios. Acresce ainda ao livro uma reflexão de diversos profissionais do sector imobiliário, à qual acrescento a minha, sobre a situação atual do mercado imobiliário e a visão futura para o mesmo, evidenciando em seguida um denominador comum das diversas opiniões obtidas, que permitem uma leitura e uma visão abrangente do mercado. A concluir, efetuo uma apresentação de três cases studies, elaborados por alunos do curso de Pós Graduação e Mestrado em Gestão e Avaliação Imobiliária, do ISEG, em sede do seu trabalho de grupo para a cadeira de Estratégia e Marketing Imobiliário, que apresentam, com a metodologia ministrada, trabalhos reais de reconversão de três edifícios de resolução complexa, na cidade de Lisboa, pondo assim em pratica os conceitos ministrados na cadeira e apresentados no livro, e que servem como guião à forma como académica ou profissionalmente se devem estudar, desenvolver e apresentar projetos imobiliários. A aplicação dos conceitos teóricos de marketing, na ótica estratégica e operacional à realidade do sector imobiliário, é o objetivo deste livro, permitindo ajudar todos quantos trabalham ou pretendem trabalhar no sector imobiliário e que da sua cadeia de valor fazem parte, nomeadamente promotores, consultores, projetistas, mediadores, avaliadores e financiadores, entre outros.Em mercados em crise, o marketing estratégico assume ainda maior importância. Antes, tudo se vendia. Não se estudava o mercado, pois tudo o que se produzia, vendia-se. Agora não é assim. Só se vende aquilo que efetivamente satisfaz as necessidades do comprador, que também mudaram.Digo varias vezes, e no livro faço referencia a isso, que é necessário produzir o que se vende e não, vender o que se produz.  Diogo Pinto Gonçalves,Autor do livro: Estratégia e Marketing Imobiliário
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